Czym jest pitch?
Pitch to krótka forma przedstawienia siebie, swojej usługi czy firmy. Geneza idei wzięła się od elavator pitch’y czyli 60-sekundowych mów, które miały przekonać zarząd czy prezesa do zatrudnienia kogoś lub zainwestowania w jego pomysł.
Dlaczego tyle sekund? Koncept zakłada, że tyle właśnie czasu mamy od parteru do najwyższych pięter w wieżowcu, gdzie zazwyczaj swoje biuro ma kadra menedżerska wyższego szczebla.
Rodzaje pitch’y
- Elevator pitch
- Pitche inwestorskie
- Pitch w trakcie networkingu
- Przedstawienie się
Krótkie formy można wykorzystywać nie tylko w sytuacji, kiedy chcemy, żeby szef wielkiej firmy zainwestował w nasz start-up milion złotych. Częściej niż nam się wydaje są to codziennie sytuacje. Na rozmowie kwalifikacyjnej padają pytania: „niech nam pani coś o sobie opowie” lub ”dlaczego mamy pana zatrudnić? W trakcie eventów biznesowych czy podczas spotkań towarzyskich, kiedy poznajmy nowe osoby możemy usłyszeć pytanie „czym się zajmujesz”, „co robisz zawodowo”? Zamiast w nudny sposób mówić o sobie możesz pomyśleć nad ciekawą historią ze swojego życia lub o zabawnym przedstawieniu się.
Jak prezentować pitch?
Oprócz merytorycznej i przemyślanej treści powinniśmy zadbać jeszcze o kilka elementów. Elementy, które pomogą nam wzmocnić i uwiarygodnić przekaz to dobrze przećwiczona:
-
- Mowa ciała
- Ton głosu
- Dobre radzenie sobie ze stresem
- Kontakt wzrokowy
- Gesty-> jak naturalnie gestykulować
- Elementy storytellingu w opowieści
Jak napisać pitch?
W swojej pracy z klientami posługuję się zasadą, że im krótsze wystąpienie, tym dłuższy czas przygotowania. Podczas półtoragodzinnego wykładu zboczenie z wątku, czy opowiadanie dłużej o czymś nie zrobić większej różnicy. W przypadku kilkudziesięcio sekundowego wystąpienia każde słowo jest na wagę złota. Napisanie pitch’a może się wydawać proste, jednak streszczenie swoich kompetencji czy zalet w kilku zdaniach może być wyzwaniem. Zanim zaczniesz pisać swój pitch sprawdź jakie elementy powinien zawierać, a także odpowiedz sobie na pytanie: „jaki jest mój cel tego pitch’u?”
Co powinien zawierać pitch?
- Problem, który rozwiązujesz Ty lub Twoja firma
- Pokazanie unikatowej wartości swojego produktu czy usługi
- Zawrzeć pytanie/call to action
- W prosty i zrozumiały sposób wyjaśnić czym się zajmujesz
- Tekst dopasowany do Twojej grupy docelowej i opodowiadający na ich potrzeby
Przykład pitch’a
W przypadku mojej działalność, czyli szkoleń i coachingów wystąpień publicznych mogłabym tak się zaprezentować:
Mam na imię Magda. Pomagam osobom, które występują publicznie robić to z przyjemnością i bez stresu. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu scenicznemu, wiedzy psychologicznej oraz biznesowej łączę praktykę z teorią i zapewniam oryginalne metody oraz podejście do klienta. Jak radzisz sobie z występowaniem publicznym?
Jak napisać dobrego TED Talka i go zaprezentować?
Zrobienie dobrego pierwszego wrażenia jest ważne zarówno w życiu osobistym, jak i zawodowym. Niezależnie od tego, czy spotykasz kogoś po raz pierwszy na imprezie networkingowej, rozmawiasz z nowymi kolegami w pracy, czy przedstawiasz się nowemu sąsiadowi lub przyjacielowi swojego partnera, sposób, w jaki się przedstawiasz, może nadać ton całej relacji i i postrzeganie Ciebie.
Sztuka przedstawiania się: porady i wskazówki, jak zrobić dobre pierwsze wrażenie i przestawić się
Zrobienie dobrego pierwszego wrażenia jest ważne zarówno w życiu osobistym, jak i zawodowym. Niezależnie od tego, czy spotykasz kogoś po raz pierwszy na imprezie networkingowej, rozmawiasz z nowymi kolegami w pracy, czy przedstawiasz się nowemu sąsiadowi lub przyjacielowi swojego partnera, sposób, w jaki się przedstawiasz, może nadać ton całej relacji i i postrzeganie Ciebie.
Jak prezentować dane? Jakie są narzędzia graficzne do prezentacji danych? 8 wskazówek, jak efektywnie prezentować dane.
Bez względu na to, jakie narzędzie wybierzesz, ważne jest, aby tworzone wizualizacje były przejrzyste, dokładne i skutecznie komunikowały informacje, które chcesz przekazać. Jak to zrobić? Jakich narzędzi uzyć?
Cześć. Witaj na moim blogu:) Jestem psychologiem, trenerem wystąpień publicznych, Head of Speakers TEDxZurich i mentorem mówców TEDxWarsaw oraz certyfikowanym coachem ICF na poziomie PCC. Pomagam m.in. prawnikom, wokalistom, aktorom, wykładowcom i ludziom z biznesu w przygotowaniu się do ich przemówień przed setkami ludzi na publiczności, a także w prowadzeniu spotkań czy prezentacji. W 2021 zostałam wybrana jako jedna z 11 najlepszych trenerów wystąpień publicznych na świecie, według rankingu Coach Foundation.
Moja ścieżka do miejsca, w którym jestem prowadziła mnie przez wiele lat edukacji muzycznej, ale również SWPS, SGH i podyplomowe studia coachingowe. Jako jedyna Polka występowałam w musicalu kubańskim „Conoce mi Cuba”. Przez wiele lat pracowałam nad opanowaniem tremy, która spędzała mi sen z powiek. Zawsze też zastanawiałam się jak pracować z wewnętrznym krytykiem, nie przejmować się opinią innych i jak budować prawdziwe poczucie pewności siebie na scenie. Teraz już znam odpowiedź. W ostatnim czasie udzieliłam niezliczonej ilości wywiadów, co tylko jeszcze bardziej mi uświadomiło, jak dużo daje pewność siebie przez kamerami i umiejętności autoprezentacji.